Modèle de plan de prospection

Une partie de la question est que les différentes situations appellent à juste titre des approches différentes, de sorte que tous les conseils sont justes pour chaque situation. Si le chemin vers le succès de prospection reste trouble, il aide à commencer par le décomposer en ses étapes fondamentales. Tout d`abord, nous allons prendre une page de marketing direct et sa formule séculaire appelée AIDA. AIDA est synonyme d`attention, d`intérêt, de désir et d`action. Pensez à la prospection comme le processus de création d`attention et d`intérêt-assez d`intérêt pour gagner une conversation pour explorer la zone de sujet plus profondément. L`objectif de la prospection est de susciter l`intérêt et de convertir cet intérêt en une réunion de vente. Quelque chose à garder à l`esprit, que vous soyez à froid ou d`assister à des groupes de planification successorale locale, est que la prospection est chronophage. Le processus est un jeu de nombres. Plus vous communiquez de personnes, plus il est probable qu`un petit pourcentage d`entre eux se connectent en tant que clients. La quantité de rejet qu`on fait face pendant la prospection est énorme-et c`est l`une des nombreuses raisons pour lesquelles je préfère les stratégies de marketing entrantes à long terme.

Dans mon monde, une fois qu`une proposition est envoyée, l`opportunité de prospection devient une opportunité de vente, qui implique plusieurs étapes du processus de vente. Au fur et à mesure que l`environnement de vente mûrit, nous assistons à un changement de et/ou méthodologie de prospection. Les représentants n`ont plus à choisir entre la prospection entrante ou sortante. Au lieu de cela, ils doivent décider comment faire les deux de manière responsable. Mme Johnson est nouvelle dans son rôle de vice-présidente principale, et vous avez une excellente histoire à raconter sur la façon dont vous pouvez aider à obtenir X sur la bonne voie. Avant de prendre le téléphone et d`appeler Mme Johnson (et toutes les autres perspectives que vous avez fait des recherches), vous avez besoin d`un plan de prospection. Mais les médias sociaux est une bonne et utile méthode pour la prospection. L`utilisation d`outils comme LinkedIn ou focus pour répondre à des questions et créer de la valeur peut attirer le genre d`attention qui ouvre les relations.

Il a pour moi. Les médias sociaux offrent un ensemble d`outils qui vous permettent de partager et de créer de la valeur pour vos clients potentiels, et de créer de la valeur avant de prétendre qu`il est clé. Les week-ends sont souvent le meilleur moment pour la prospection parce que beaucoup de gens sont hors du travail. Ne jamais tendre la table à l`heure du dîner. L`entraîneur des ventes Walter Sanford, Sanford Systems, Long Beach, Californie, favorise 7:30 p.m. jusqu`à 8:30 p.m. pendant la semaine et 10:30 a.m. jusqu`à 1:00 p.m. le samedi. En tant que directeur commercial ou vendeur occupé, vous avez probablement eu peu de temps pour créer un plan d`action de prospection commerciale.